こんにちは、舘口です。
先日、帝国データバンクの方が訪問してくださり、
いろいろな話をする機会がありました。
金融分野の企業分析のプロなので、
話しているとデータ分析の角度がちょっと違う。
金融の世界では、
市場や事業者のどこで見ているのか。
私自身もデータ分析は得意領域であり、
普段、事業の一環で実施している
・市場分析
・競合分析
・顧客分析
とは一味違った見方があり、
大変興味深かったです。
新たな角度の情報分析の視点を獲得して、
またひとつ成長できました。
早速、帝国データバンクのツール、
契約させていただきました。
今後、さらに精度の高い分析を実施して、
自らの事業と知見のブラッシュアップ、
そして、お客様への
価値貢献できるようフル活用していきます。
そんな話の流れの中で、
面白いことを言われました。
タテグチさんのところは、従来の業種じゃ括れないですね。
帝国データバンクでは、
企業は基本的に「業種」ごとに分類されています。
例えば
・情報通信業
・コンサル業
・教育業
・情報システム管理業
などです。
しかし私の事業内容を見ると、
どれも綺麗にあてはまるものがないらしい。
業種分類を見ながら、
「うーん、当てはまらないんですよね。」
とおっしゃっていました。
もはや、従来型では成果はでない
正直、今の時代で成果を出すには、
より俯瞰的で横断的な知見が必要です。
縦割りの考え方では、
とても効率が悪いんです。
よく大手企業や行政とかでも、
・私の部署の仕事じゃない
・管轄が違う
・そこは専門領域じゃない。
などと言われることがあります。
もはや、そんな時代ではなくなっていて、
成果を出すためには、
全体像をつくるグランドデザインと、
実務レベルでもこなせる総合的な知識・経験が必要です。
そこに、分野や領域などとは言っていられない。
・事業戦略構築
・WEB制作
・SEO対策
・マーケティング
・システム構築
・セールスライティング
・YouTube
・SNS
・理念策定
など、
事業成長の原則を理解した上で、
必要な知見を連携させて横断的に活用する。
これは、「何でも屋」をやっているわけではなく、
本質的な事業成長から逆算して、
必要なことを積み上げるために必要なことだけをする、
そしていらないことはしない。
理由はシンプルです。
会社は“構造”で強くなるからです。
従来のやり方は
・集客
・営業
・商品
・情報発信
・顧客管理
これらがバラバラに存在しています。
例えば、
マーケティング会社は集客だけ。
制作会社はホームページだけ。
コンサルはアドバイスだけ。
これらだと縦割り構造で、
責任の所在も曖昧になります。
各社は自分の専門領域はやりますが、
それ以外は関知しない。
これでは施策に一貫性が生まれず、
本質的な成長にはならない。
結果的に、持続的な成長の視点を欠いた、
小手先の作業になってしまうことが多いです。
そうではなく、すべての施策は、
資産として考えるべきで、
”事業成長とともに施策、組織そのものを成長させていく”
と定義することが重要です。
残念ながら、
昔のように、小手先のノウハウでどうにかなる時代は、
とっくに終わっています。
インスタでバズらせて・・
かっこいいホームページで・・
Youtubeで・・
のような一過性の考え方は、
事業の本質的な成長に寄与しません。
実際のビジネスはより複層的で、
表面的なことだけでは、
持続的で安定的な成長は望めない。
大事なのは、
明確な軸を定めたうえで、
長期成長に基づいた、
全体構造を計算し設計すること。
その結果、組織は力強く成長していきます。
だから私は目標から逆算しながら、
全体戦略を設計し、
構造を作り、
それを実装していく。
そして、常にデータを取り、
細部を調整していく。
という仕事をしています。
その結果としてあらゆる分野を、
包括的に活用することになります。
（枝葉の制作領域は外注さんに依頼するケースもあります）
すべては、構造
今回、帝国データバンクの方と話していて
改めて思ったことがあります。
金融の世界、
マーケティングの世界、実は同じなんですよね。
目先の売上や利益だけではなく
「この会社はどんな構造なのか」
そこを見ている。
ビジネスの本質は
運でも根性でもなく、
紛れもなく、構造。
構造が整えば
会社は自然と強くなり、
成長していく。
逆に構造が弱いと、
どれだけ頑張っても苦しくなる。
オリンピックの水泳選手でも、
流れに逆らって泳げば溺れてしまうのだそうです。
しっかりと時代の流れ、お客様の流れ、
あらゆるものを見極めて、
無為に流されるのではなく、
目標に向けて意思をもって泳ぐ。
今回のできごとは
自分の仕事の本質を
あらためて言語化する良い機会になりました。
